日前，我公司代表團到浙江衢州，參加了由中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會(huì )、尾礦綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟聯(lián)合衢州市人民政府主辦的“第六屆尾礦與冶金渣綜合利用技術(shù)研討會(huì )暨衢州市項目招商對接會(huì )”。
主論壇報告期間，我公司副總經(jīng)理朱雋華做《創(chuàng )新產(chǎn)品“單段鄂破”的應用、推廣及其產(chǎn)業(yè)化》報告發(fā)言。
“我想和大家分享兩個(gè)內容，一個(gè)是產(chǎn)品深入介紹，一個(gè)是我個(gè)人對礦山機械面臨的市場(chǎng)局面看法?！畣味味跗啤畹湫偷囊粋€(gè)特點(diǎn)，就是‘一機二破’，這是一個(gè)突破性的創(chuàng )舉，與傳統鄂破相比，提高產(chǎn)能50~80%，節能增產(chǎn)效果非常明顯，“單段鄂破”目前已經(jīng)擁有29項國家發(fā)明專(zhuān)利，這些發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，在未來(lái)全部導入到‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，這是我們未來(lái)的一個(gè)方向，‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近期已經(jīng)啟動(dòng)。目前‘單段鄂破’還只是一個(gè)單獨的產(chǎn)品，與朱位秋院士合作‘單段鄂破’移動(dòng)環(huán)保型研發(fā)，用移動(dòng)型破碎站，幫助占地面積比較小或者在當地無(wú)法擴展規?；a(chǎn)線(xiàn)的用戶(hù)。另外，與余永富院士合作產(chǎn)品個(gè)性化研發(fā)，包括一些智能化的研究?！畣味味跗啤唧w性能優(yōu)勢包括，增產(chǎn)50~80%，降低磨耗20%，節能7~12%，綜合下來(lái)每噸成品料降低成本2~5元，一臺鄂破產(chǎn)能一小時(shí)150噸左右，那么一小時(shí)節省300元，這是非?？捎^(guān)的數據。
‘單段鄂破’改變產(chǎn)品之外，還能改變什么？
現在中國制造業(yè)的困境，也是礦山機械面臨著(zhù)得困境，整個(gè)市場(chǎng)都是進(jìn)口高端產(chǎn)品，占據了高價(jià)，高銷(xiāo)售量的位子，而國內產(chǎn)品都在打價(jià)格戰，生產(chǎn)鄂破的成本其實(shí)都是差不多的，那么為什么有些廠(chǎng)家低于成本價(jià)格銷(xiāo)售，因為他已經(jīng)開(kāi)始偷工減料，導致這樣惡性市場(chǎng)的根源其實(shí)是用戶(hù)，用戶(hù)始終抱著(zhù)看價(jià)格買(mǎi)產(chǎn)品，不關(guān)注產(chǎn)品本身，我們需要轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，我們要引導客戶(hù)從買(mǎi)價(jià)格變成買(mǎi)功能，這也是為什么外國產(chǎn)品價(jià)格高，依舊有市場(chǎng)的原因，他們注重功能。
另外我們要轉變市場(chǎng)觀(guān)念，我們在研發(fā)‘單段鄂破’時(shí)，不是只盯著(zhù)新增市場(chǎng)，國內一年新增市場(chǎng)30萬(wàn)臺，這30萬(wàn)臺是全國在競爭，我們需要找一塊藍?！脛?chuàng )新產(chǎn)品技改老產(chǎn)品。技改這么大的市場(chǎng)，不能我們一家獨享，我們現在推出‘單段鄂破’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，想要整合破碎機產(chǎn)業(yè)的上下流資源，我們把技術(shù)拿出來(lái)，把技改市場(chǎng)拿出來(lái)，大家一起共享，組成一個(gè)聯(lián)盟體，從股權眾籌到引進(jìn)風(fēng)投，最后資本上市，我們大家抱著(zhù)共同的目標，一起把這個(gè)市場(chǎng)拿下，這也是為我們的社會(huì )，綠色經(jīng)濟，為我們國家的減能減排做貢獻。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也涉及到商業(yè)模式，企業(yè)在生產(chǎn)制造的過(guò)程中，我們還要轉變我們的商業(yè)模式，我們有專(zhuān)利，那我們就可以獨占？這是很多老板的想法，我要自己做大做強，要把同行排擠出去，可是換個(gè)角度，你一個(gè)人的力量肯定有限，一條船在海上漂泊，終歸是危險的，那么你能不能把自己的心態(tài)放開(kāi)一些，我們把技術(shù)拿出來(lái)，讓業(yè)內的上下流發(fā)揮他們最好的資源，把他們最大的力量拿出來(lái)，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品拿出來(lái)，大家組成一個(gè)股權相關(guān)，利益相關(guān)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，那么在這里面我們一起共享技術(shù)，雖然我們不是一個(gè)足夠大的公司，但是我們有足夠大的方向，足夠大的想法，我們希望整合行業(yè)上下流，包括我們的專(zhuān)家學(xué)者，包括愿意成為亞馬工程的客戶(hù)，我們一起把這個(gè)事情做下去?！?/span>
