破碎機行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境復雜多變，市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，越來(lái)越多的破碎篩分企業(yè)謀求轉型發(fā)展。日前，中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華、傳媒中心主編王婷婷、杭州海興機械有限公司董事長(cháng)朱海水、總經(jīng)理王連新、杭州金峰機械制造有限公司總經(jīng)理李偉明、浙江紅馬重型機械制造有限公司副總經(jīng)理王永其、湖南省長(cháng)沙市泰盛機械有限公司易正能、創(chuàng )道股權投資基金管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監趙錚、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家薛毅等人應邀前往義烏市黑白礦山機械有限公司座談交流。我公司總經(jīng)理朱興良先生與來(lái)訪(fǎng)嘉賓就其“多方聯(lián)礦機超市”的營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行全方面探討。
朱總指出，整合行業(yè)資源進(jìn)行商業(yè)發(fā)展新模式的探索嘗試，推行“1+5”（1即為“用戶(hù)”；5即為“研發(fā)、制造、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)及中介媒體”等五方面）的商業(yè)模式，這將是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念，從開(kāi)始構思到現在準備踐行經(jīng)歷了整整10年。
朱總曾在不同的行業(yè)會(huì )議上多次指出，從目前礦山機械行業(yè)現狀來(lái)看，破碎篩分行業(yè)非常落后，高端產(chǎn)品都是境外品牌。國內航天、軍工、高鐵等行業(yè)制造研發(fā)均在世界前列，唯獨破碎篩分行業(yè)高端產(chǎn)品幾近空白，深層次的原因是團隊、技術(shù)、管理等無(wú)力支撐企業(yè)向高端發(fā)展?，F今，國內破碎篩分企業(yè)發(fā)展十分困難，惡性?xún)r(jià)格戰蠶食高價(jià)設備企業(yè)生存空間，低利潤的銷(xiāo)售模式導致資本積累速度十分緩慢，無(wú)力支撐技術(shù)研發(fā)，技術(shù)落后也制約行業(yè)快速發(fā)展，這是一個(gè)惡性循環(huán)。核心原因是行業(yè)資本積累太慢，利潤太少，行業(yè)應該擺脫這種低端的發(fā)展模式，而要想改變這種困境，科技創(chuàng )新是唯一出路。
朱總坦言，其從2006年開(kāi)始構思，本想通過(guò)團隊建設壯大企業(yè)，但是收效甚微。2010年起，朱總下決心開(kāi)展科技創(chuàng )新，用了足足60個(gè)月的時(shí)間成功研發(fā)出專(zhuān)利技術(shù)新產(chǎn)品——“單段顎破”，并被認定為國家創(chuàng )新產(chǎn)品，享有國家保險政策，帶動(dòng)了一場(chǎng)行業(yè)革命?！皢味晤€破”在力學(xué)結構、運動(dòng)軌跡和破碎原理方面進(jìn)行了革新，使其在高端破碎機領(lǐng)域具有極強的競爭性。
朱總認為，現階段在用的設備“存量”市場(chǎng)龐大，企業(yè)要改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮用戶(hù)、市場(chǎng)觀(guān)念，從賣(mài)設備到賣(mài)功能，用創(chuàng )新產(chǎn)品取代傳統產(chǎn)品，做活“存量”市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展需要一定的高度引領(lǐng)，價(jià)格過(guò)高需要一個(gè)漫長(cháng)的消化過(guò)程，未來(lái)高端技術(shù)將占據核心地位。資本的快速積累需要強大的技術(shù)支撐，朱總也希望能帶領(lǐng)行業(yè)破解“誰(shuí)做新產(chǎn)品誰(shuí)倒霉”的魔咒，并強調千萬(wàn)不能用老產(chǎn)品的模式推銷(xiāo)新產(chǎn)品。
為此，朱總提出了包括用“單段顎破+”的多企業(yè)合作模式、向用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最好的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品個(gè)性化開(kāi)發(fā)細分化發(fā)展在內的六個(gè)推廣策略。朱總也呼吁大家跳出個(gè)人利益，在共同推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的過(guò)程中做大做強自身企業(yè)。
義烏市黑白礦山機械有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種規格型號的對輥破碎機、顎式破碎機、反擊式破碎機、圓錐破碎機、沖擊式破碎機等破碎設備及振動(dòng)篩、喂料機、皮帶輸送機等配套設備，歡迎新老客戶(hù)光臨采購。
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