18世紀60年代，第一次工業(yè)革命在英國興起，此后各國先后完成了機器生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)的轉變；19世紀中期，工業(yè)革命躍上新的臺階，開(kāi)展了第二次工業(yè)革命。當他國一點(diǎn)點(diǎn)強大，中國卻一步步走向衰落。雖然后來(lái)的中國在告別了五千年的農耕文明后奮起直追，卻依舊在技術(shù)水平上與工業(yè)強國有著(zhù)明顯差距。
如今，工業(yè)4.0概念被提出，隨后產(chǎn)生的具有中國特色的“中國制造2025”成為熱詞。2015年5月8日由國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》通知成為我國實(shí)施制造強國戰略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)?！爸袊圃?025”的提出無(wú)疑將掀起中國制造業(yè)的一番革新狂潮，機械制造等行業(yè)要如何搭乘這趟開(kāi)往制造強國的列車(chē)呢？
11月29日，浙江省義烏市黑白礦山機械有限公司董事長(cháng)朱興良參加了第三屆中國選礦科技大會(huì )暨礦山裝備技術(shù)創(chuàng )新論壇，在解讀了“中國制造2025”與“大眾創(chuàng )新 萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”后，結合該公司自主研發(fā)的新一代礦機作了題為《礦山行業(yè)如何趕趟“中國制造2025”》的行業(yè)報告。
義烏市黑白礦山機械有限公司董事長(cháng)朱興良作報告
一、解讀“中國制造2025”
根據國務(wù)院的要求，工信部將弱化以往規劃中“五年”的時(shí)間限制，規劃年限擴展到2025年，更注重中長(cháng)期規劃。
此次規劃將形成注重頂層設計的《中國制造2025》，再加上重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域和區域規劃的“1+x”模式。規劃將借鑒德國版工業(yè)4.0計劃，圍繞在我國工業(yè)有待加強的領(lǐng)域進(jìn)行強化，力爭在2025年從工業(yè)大國轉型為工業(yè)強國。
新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在孕育興起，全球科技創(chuàng )新呈現出新的發(fā)展態(tài)勢和特征。
二、解讀“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”
李克強總理在2015年《政府工作報告》中，38次提到“創(chuàng )新”，13次提到“創(chuàng )業(yè)”，尤其2次專(zhuān)門(mén)提到“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”。
“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的背景：
1、世界經(jīng)濟發(fā)展放緩，國際經(jīng)濟形勢不穩定，國際市場(chǎng)需求減弱，傳統產(chǎn)品國際競爭壓力進(jìn)一步增大，我們必須增加國內市場(chǎng)需求來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟穩定發(fā)展；
2、國際市場(chǎng)需求要求增高，對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)含量和使用效能要求增加，對創(chuàng )新技術(shù)和創(chuàng )新產(chǎn)品的需求增加；
3、經(jīng)濟下行壓力還在加大，國內市場(chǎng)需求有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境“硬約束”進(jìn)一步加強，我們必須走集約發(fā)展、高科技含量發(fā)展、高附加值發(fā)展的道路；
4、全面深化改革深入推進(jìn)，就必然要通過(guò)增強經(jīng)濟內生動(dòng)力來(lái)支撐和促動(dòng)體制和機制改革。
“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的內涵：
1、只有通過(guò)萬(wàn)眾創(chuàng )新，才能創(chuàng )造出更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，才能提高經(jīng)發(fā)展的質(zhì)量和效益；
2、只有通過(guò)大眾創(chuàng )業(yè)，才能增加更多的市場(chǎng)主體，才能增加市場(chǎng)的動(dòng)力、活力和競爭力。
“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的重點(diǎn)：
1、打通科技成果轉化通道；
2、引導新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展；
3、推進(jìn)各項產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”發(fā)展。
三、三大問(wèn)題思考
（一）中國礦山機械落后的根源是什么？
我國在航天、軍工、高鐵等領(lǐng)域已經(jīng)取得世人矚目的成就。為什么礦山機械領(lǐng)域這么落后？為什么市場(chǎng)上高端的礦機產(chǎn)品都是國外或境外的？原因是礦山行業(yè)的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：
1、國家不可能平白無(wú)故地給企業(yè)撥款；
2、慈善機構不可能憐憫企業(yè)給予贊助；
3、銀行貸款門(mén)檻挺高，互保風(fēng)險很大，利率直線(xiàn)上升；
4、唯一的出路——企業(yè)自我積累。
改革開(kāi)放以來(lái)，在擴大市場(chǎng)需求的背景下，礦山行業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展機遇，資本也隨著(zhù)不斷壯大?？墒?，在市場(chǎng)經(jīng)濟利益驅動(dòng)下，“賣(mài)設備”是礦山機械生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，往往以?xún)r(jià)格上的優(yōu)勢搶占市場(chǎng)，設備是賣(mài)出去了，但帶來(lái)的危害卻非常大。
賣(mài)設備的“價(jià)格競爭”給市場(chǎng)帶來(lái)“低價(jià)---偷工減料---更低價(jià)”的惡性循環(huán)，導致市場(chǎng)萎縮窒息。業(yè)內市場(chǎng)的惡性競爭，資本壯大不僅無(wú)法起到應有的作用，而且還成了阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”。
那么要怎樣打開(kāi)阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”呢？
1、變“賣(mài)設備”為“賣(mài)功能”是最終選擇。按照產(chǎn)品功能、品質(zhì)來(lái)定位市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展高科技，在更好的為客戶(hù)提供服務(wù)的同時(shí)，也為企業(yè)資本積累提供保障；
2、企業(yè)不僅要開(kāi)展產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新，還要推動(dòng)廣大用戶(hù)從“買(mǎi)設備”到“買(mǎi)功能”的觀(guān)念轉換，即變 “價(jià)格競爭”為“創(chuàng )新競爭”；
3、賣(mài)功能的“創(chuàng )新競爭”給市場(chǎng)帶來(lái)：“高價(jià)---節能高效---更高價(jià)”的良性循環(huán)，促進(jìn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，加速資本積累。
（二）一項思想實(shí)驗
在上大學(xué)時(shí)，記得有位老師曾經(jīng)提出這么個(gè)問(wèn)題：“中國汽車(chē)工業(yè)落后的原因是什么？”大家都認為是技術(shù)落后。而老師卻說(shuō)并非技術(shù)落后，而是中國汽車(chē)工業(yè)規模太小了。
企業(yè)規模小，產(chǎn)品產(chǎn)量低，單位成本則高，售價(jià)也隨之抬高，市場(chǎng)占有率就低；成本高則效益低，企業(yè)發(fā)展就慢；企業(yè)規模大，產(chǎn)品產(chǎn)量高，單位成本則低。售價(jià)也隨之降低，市場(chǎng)占有率就高；成本低則效益高，企業(yè)發(fā)展就快。
這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展為什么要走“多方聯(lián)合”之路？
現今礦山機械企業(yè)，至少要做50多個(gè)品種的產(chǎn)品，假設年總銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元，單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額才100萬(wàn)元，規模小，效益低，企業(yè)發(fā)展慢。
如果50家企業(yè)實(shí)行多方聯(lián)合，每家企業(yè)只做一個(gè)產(chǎn)品，就算這個(gè)產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額還是5000萬(wàn)元，但還可以銷(xiāo)售其他49家企業(yè)生產(chǎn)的49個(gè)產(chǎn)品。如此聯(lián)合，規模經(jīng)濟效益大幅提高，企業(yè)發(fā)展快。兩者天壤之別。
多方聯(lián)合，常規產(chǎn)品已成定局，無(wú)法做到。只有科技創(chuàng )新，開(kāi)拓新產(chǎn)品，才能走多方聯(lián)合的康莊大道。
三來(lái)一場(chǎng)放大了的“同學(xué)會(huì )”
很多人都參加過(guò)同學(xué)會(huì )，也有這樣的體驗，一樣的同學(xué)會(huì )，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學(xué)會(huì )舉辦得好與差，并不是取決于班級同學(xué)的整體水平，而是取決于班里有否一、二個(gè)既熱心又能干的同學(xué)來(lái)操辦。
行業(yè)也好比班級，一個(gè)行業(yè)能否重新洗牌，推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，能否打造出影響全國乃至全球的創(chuàng )新產(chǎn)品，并不是取決于行業(yè)的整體水平，而是取決于行業(yè)里有否幾個(gè)既潛心于科技創(chuàng )新又能拿得出科技創(chuàng )新成果的企業(yè)及其領(lǐng)導者。
四、“單段顎破”的問(wèn)世，改變的不僅僅是傳統產(chǎn)品
11月30日，“單段顎破”在2015中國義烏國際裝備博覽會(huì )上亮相
“單段顎破”的成功研發(fā)除了改變了傳統產(chǎn)品，對傳統顎式破碎機有一個(gè)改變外，它還將改變以下幾個(gè)方面：
改變傳統觀(guān)念，從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)功能”，變“低價(jià)競爭”為“功能競爭”，引導客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的功能價(jià)值，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比；
改變傳統市場(chǎng)，從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”，變“搶占”為“挖掘”，大力開(kāi)展傳統破碎生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)改造；
改變傳統模式，從“單槍匹馬”到“多方聯(lián)合”，變“獨家生產(chǎn)”為“分工合營(yíng)”，加快新產(chǎn)品推廣進(jìn)度，普及科技，實(shí)現共贏(yíng)；
改變傳統體制，從“吃大鍋飯”到“單獨核算”，變“與己無(wú)關(guān)”為“息息相關(guān)”，充分調動(dòng)員工的勞動(dòng)積極性，進(jìn)一步創(chuàng )造自身價(jià)值；
改變傳統理論，要成立“‘1+5’多方聯(lián)合體”。
“1+5”多方聯(lián)合體
“1”是指用戶(hù)。作為設備使用者，不可偏重設備價(jià)格，應該重視高科技、高效率產(chǎn)品帶來(lái)的效益，用“賣(mài)功能”的理念，促進(jìn)設備生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)革新。
“5”是指研發(fā)、制造、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、媒介。作為設備生產(chǎn)企業(yè)，不可再打傳統產(chǎn)品的價(jià)格戰，應該重視新產(chǎn)品的研發(fā)、制造、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、媒介。這是打開(kāi)資本積累“枷鎖”的鑰匙，是全面推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)行業(yè)可持續發(fā)展的有效途徑。
例如黑白礦機最新的產(chǎn)品“單段顎破”，它的的“存量市場(chǎng)”非常巨大，但是僅靠幾家企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，無(wú)異于“杯水車(chē)薪”，完全失去了國家級科技成果的意義。
唯有建立以“技術(shù)共享、市場(chǎng)共享、規模效益、抱團抗險、提升體制”為主旨，“研發(fā)、制造、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、媒介”五要素一體化運行的“礦山行業(yè)科創(chuàng )與應用聯(lián)合體”，才能在最短的時(shí)間內將科技創(chuàng )新成果廣泛應用，大力推進(jìn)我國礦山機械領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，提升生產(chǎn)力，追求企業(yè)規?；б?，實(shí)現共贏(yíng)。
五、“單段顎破”創(chuàng )新產(chǎn)品研發(fā)歷程的回放
“單段顎破”即“單段顎式破碎機”，自2010年11月至2015年11月，歷時(shí)五年，經(jīng)過(guò)選題、設計、攻關(guān)、小試、中試等五個(gè)階段，克服了許多難題，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦后終于研發(fā)成功。
2012年7月至11月，通過(guò)了廠(chǎng)內數十次的“小試”。
2012年12月，通過(guò)了義烏市質(zhì)量技術(shù)監督局企業(yè)標準備案。
2013年3月，通過(guò)浙江方圓檢測集團股份有限公司對五大項檢測指標進(jìn)行檢測，檢測結論為：所檢項目全部符合企業(yè)標準要求。
2015年1月，通過(guò)中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會(huì )專(zhuān)家組進(jìn)行的國家級科技成果鑒定，鑒定結果為：國內外首創(chuàng )，處于國內領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了國家級《科學(xué)技術(shù)成果證書(shū)》。
2015年3月，被浙江省經(jīng)信委認定為“2015年度浙江省首臺套創(chuàng )新產(chǎn)品”。
“單段顎破”試制時(shí)，僅選擇了PESS250*1200和PESS600*900兩個(gè)規格。經(jīng)檢測機構檢測合格并經(jīng)幾十家用戶(hù)現場(chǎng)“中試”后，先后研制了PESS400*600、PESS500*1200、PESS750*1060和PESS900*1200等四個(gè)規格。
以PESS600*900
“單段顎破”為例，在數十家用戶(hù)現場(chǎng)“中試”時(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格高達68萬(wàn)元/臺。每臺設備銷(xiāo)售時(shí)除銷(xiāo)售合同外都簽訂了《技術(shù)合作協(xié)議》，協(xié)議規定，如用戶(hù)對“單段顎破”不滿(mǎn)意，可以無(wú)條件退貨，但至今無(wú)一用戶(hù)退貨。
六、“單段顎破”所體現的五個(gè)方面價(jià)值
1.社會(huì )價(jià)值——節能降耗，綠色經(jīng)濟。
2.行業(yè)價(jià)值——破碎生產(chǎn)線(xiàn)由長(cháng)變短。
3.企業(yè)價(jià)值——“存量市場(chǎng)”的廣闊前景。
4.用戶(hù)價(jià)值—— 高效、低耗，等于原地原項目原班人馬“新增”出一條生產(chǎn)線(xiàn)。
5.員工價(jià)值—— 一場(chǎng)造富行動(dòng)，明顯增加收入。
七、“單段顎破”應用推廣普及的六大戰略
1.產(chǎn)品個(gè)性化開(kāi)發(fā)；
2.“單段顎破+”模式；
3.“單段顎破”移動(dòng)站；
4.原地技改增“新”線(xiàn)；
5.精制高端化（替代進(jìn)口）；
6.智能化、遙控化。
朱興良在2015中國義烏國際裝備博覽會(huì )上與客戶(hù)合影
八、“技術(shù)、市場(chǎng)、資本”三大支撐
技術(shù)支撐 — 義烏市黑白礦山機械有限公司與中國科學(xué)院朱位秋院士和中國工程院余永富院士分別簽署了戰略合作協(xié)議，并經(jīng)義烏市人民政府批準，成立了“義烏市院士工作站”?？茖W(xué)技術(shù)已至頂峰，創(chuàng )新產(chǎn)品“單段顎破”也努力做到極致。
市場(chǎng)支撐 — 全國年新增顎破約30萬(wàn)臺，稱(chēng)其為“增量市場(chǎng)”。全國在用傳統顎破大于“增量市場(chǎng)”的十倍，稱(chēng)其為“存量市場(chǎng)”。如果推出“搶增量”和“推技改”的營(yíng)銷(xiāo)理念，更新?lián)Q代的市場(chǎng)前景將十分廣闊。
資本支撐 — 上海股權托管交易中心將推出“四新板”（也稱(chēng)“科創(chuàng )板），掛牌的對象是完成產(chǎn)品研發(fā)和小規模生產(chǎn)，需要擴大產(chǎn)能、 開(kāi)拓市場(chǎng)的成長(cháng)初期的科技型企業(yè)。
通過(guò)”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)融資能力；便于實(shí)現產(chǎn)業(yè)融合，實(shí)現行業(yè)、上下游開(kāi)放，提升行業(yè)整合能力。
通過(guò)”四新板“ 掛牌上市，能提高公司治理和規范運作水平 。
通過(guò)”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)公眾形象、認知度、知名度，增加品牌價(jià)值。
義烏新一代科技開(kāi)發(fā)有限公司是科技型企業(yè)，資本運作的要素豐富，條件具備，非常適合掛”四新板“。因此，公司將于明年初啟動(dòng)資本運作，在上海股權交易中心掛牌上市。
九、接義烏地氣
義烏小商品是義烏的名片，浙江的名片，中國的名片，也是世界的名片。從小商品拓展到大商品，把礦山機械容納到小商品市場(chǎng)，是劃時(shí)代的創(chuàng )舉。只有這樣，國際性市場(chǎng)才有生命力。
義烏不是小商品生產(chǎn)王國，但小商品市場(chǎng)卻”買(mǎi)全國、賣(mài)全國“甚至”買(mǎi)全球、賣(mài)全球“。義烏同樣不是礦山機械生產(chǎn)王國，也不是礦山機械市場(chǎng)，但可以把全國的生產(chǎn)要素和消費要素集約、發(fā)揚、拓展在義烏。
義烏小商品市場(chǎng)是有形市場(chǎng)，而我們可以把行業(yè)的競爭和合作完美地結合在一起，把”礦山行業(yè)科創(chuàng )與應用聯(lián)合體“拓展為一個(gè)全國乃至全球性的無(wú)形市場(chǎng)。
